假设你刚进入某个行业,就先以库存尾货行业为例吧,假设你刚进入这个行业,或者你在这个行业呆了很久遇到了瓶颈,压着货,出着仓库租金,你雇佣了几个伙计在经营着自己的小生意,生意小的时候出货量刚好够,但是当你想做的更大,却发明很难,出货量也跟不上。可是最近,你发明生意越来越差,销售额一直在下滑,而且你还发明,同行的出货价钱比你收货的价钱还低,顾客来问的很多,但是问完就跑,出单量很少。
客服士气也变得很弱,有人讯问,也不愿意好好谈单子,你刚要发火,一名员工却突然提出了辞职... 你非常苦恼,房租越拖越久,越拖越多,库存也因为滞销越积越多...店铺从开端就到现在,还没盈利就已经开端亏损,而你投入了大批租金费用和人工费用和库存,眼看不盈利就撑不下去,但是现在关门就赔的老底都掀了,你焦急的焦头烂额...现在停一下,如果你是老板,你会怎么做?思考30秒持续往下看。
有些人可能会这样做: “开个实体店,把货放在实体店,灯光一打,低价甩卖,怎么会没有人来买?”
还有些会这样做: “员工不积极,我就进步员工的销售提成呗,有钱能使鬼推磨,我就不信任成不了单!” “前段时光不是还有客户想要货吗?我多给客户接洽接洽,或许他们没看到我朋友圈更新的货,我找个软件群发提示他们货物更新了。”
“闲鱼的引流后果还行,我再多操作几个...”“扩大流量渠道,把抖音也做上”
而厉害的人会这样做: “其他同行是怎么解决的?怎样让同行的渠道,资源为我所用?” 1,打开门户网站,还有贴吧,今日头条这类流量大的处所,随意一搜尾货行业的要害词,研讨一下,在软文中、评论中,或者是广告里就会发明同行。找到一个渠道就打开了一个流量入口。真正想做大的,多数都会在很多网站同时操作。知道了他的这个网站,顺着这个入口找到其他的就可以拿到这个工具上用它这个上面的域名反查邮箱,反查注册人,反查这几项,都可以找到了他其他的网站的网址,都是一些跟它相干联的。
2,打开站长工具,进行whois查询,可以很直观的看到以下信息: 3,通过邮箱反查,接洽电话反查,可以搜集到更多信息,后果如下图: 从上面的截图中,我们可以很明白地看到查询之后,可以发明他注册了很多的域名,再用邮箱反查,看看他注册这个域名所用的邮箱下,还注册了哪些域名?打开这些网站,多是以做尾货为主。
4,还是用这个站长工具,查这个域名的反向链接,看看这个网址都在哪些平台活泼。 呈现过的处所就证明他在这些处所手动发过广告或者花钱做过广告。找到这些处所,就找到了他的流量起源,想复制他渠道就很容易。点进去,察看他怎么做的,复制他的文案。察看同行做了多久,察看同行的定位,察看同行的人群。
剖析他的各种数据,察看同行的正负面信息,察看他的营销策略,察看同行是否树立起了个人IP和他的影响力。
5,伪装自己是一个顾客去跟同行咨询,完全的体验他们的流程。获取他们的销售技能,察看他朋友圈怎么打造,获取他的赚钱模式和盈利状态,获取同行的报价,和销售全部流程。
我们来总结一下: 第一种人,不够开放,但凡想出了增添销量的方式,想到的第一个点子就是开个店,而绝大多数开店的结局,也是持续亏个十几万干不下去。 第二种人,说不定可以靠勤劳点,靠让利给员工,能缓一缓压力,但是想扩展,就很难。 第三种人,才会快速到达这个行业的中上游程度。 读到这里该怎么做你就明白了。
学会老手的做法对我们有两个作用: 第一,更好的复制他,学习他的推广方式,文案,话术,借鉴他的渠道; 第二,你可以由一个点,发掘到一个面。
如果你新进入一个行业,或者遇到了瓶颈,很容易迷失方向,靠自己学习,靠查材料,靠请教先辈,作用都非常有限。模拟同行可以让你快速到达这个行业的中上游程度,任何时候,模拟都是最好的老师。除此之外,更多的察看同行,可以让你看到你的天花板在哪里,以及不会被这个行业表面的暴利所困惑。
如果你到了瓶颈,要知道你遇到的问题,你的同行很大概率也曾经遇到过,并且已经有更好的解决措施了,只是你还不知道。不要想在看不到前方的情形下独自前行,不要想着去重新发现轮子,也许你的顿悟,只是别人的基础功。我们应当要站在同行的肩膀上,学习更成熟的经验和方式,来解决问题。
看不懂的处所可以多读几遍,多实操几遍,多思考几遍,做咱们这行,看完不是目标,学到才是目标,才是这篇文章真正能带给你的价值。