展會設計展會抓單及實現宣傳效果技巧

展前運籌帷幄。

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告，媒體計劃，觀眾群體，以及參展的產品定位，其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。

第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作，所以企業應當及早報名，不要坐失良機。

展會搭建第3式：撒網埋伏企業在報名參展后，應根據自身的產品路線，最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

參展強力沖鋒。

第4式：高手先鋒參展時，企業應當選派最適合該展會的展臺工作人員，這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率，有經驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業務，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響，所以，上海展會搭建商企業必須選派整個業務團隊中，綜合素質能力最強，英語水準較高的工作人員。

第5式：攻其一點參展時，企業要根據所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優勢產品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要，比如一家鞋企可能生產女鞋，男鞋，童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋，童鞋，這樣會給買家留下“不專業”的印象。

首先，要量力而行確立標準，選準好展位，設計好展位造型，其次還要立體造勢，全方位實現參展效果，同時要確立好實現最佳效果的幾個標準，這幾個標準即是否提升了知名度，是否擴大了合同訂單，是否達到了廣交朋友，與客商聯誼的目的，是否掌握到最前沿的市場信息或同行業的信息，最終是否達到1，形象上力力壓群芳，2，影響上全面滲透(由靜到動)，3，情感上廣泛聯絡，4，品牌上得以提升這樣一個目的。

下面首先談一談怎樣才能確立標準，選好展位，設計好展位造型。

確立標準，選好展位，設計好展位造型，上海展會搭建這是參展單位必須要考慮的第一個環節中的3步棋，這3步棋怎么走，如何走好是參展成敗的關鍵一步。

首先，確立好展位標準，這個標準就是參展甲所需要的展位規格的大個以及資金的投入問題，在展位的大小方面，一般是大企業大展位，小企業小展位，中企業中展位(有些是團體性的或區域性的另當別論)，什么是大展位，小展位和中展位呢，按照國際標準化的展位規格是3×3平方米為一個標準展位，這種展位對一個小型企業或某一個單項性產品的展出是很適宜的，展臺設計而對大型企業則可以考慮3×3平方米×4，3×3平方米×6，3×3平方米×8，3×3平方米×10或更大一些的都可以，展會設計這要根據參展的實際情況和展出的內容多少來確定，如果企業大，展出的內容多，當然要選大展位，如果企業小，內容也不多，當然要選小展位，否則，不是顯得大小不當，就是花錢不討好，空擺花架子，因此，選擇展位一定要大小適當，得體，對于大中型企業來說(除團體的以外)一般選擇3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可，小型企業選擇3×3平方米×1或×2即可。

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