以走進生活的方式，予藝術以傳承

   品源文華作為海外幾家優質的頂級博物館在中國的獨家運營商，非常感謝能夠和LEC一直保持緊密且深度的合作。今天我來介紹一下,品源文華運作這些海外頂級博物館目前的一個狀況和將來的一些布局。

    首先經過這幾年的運作，大家可以看到跟文化創意相關的IP越來越受到大家的歡迎。實際上這不僅僅是說博物館變“紅”了，或者是藝術文化的IP 變“紅”了，其實我們觀察到的是消費者，也就是正在崛起的年輕人，他們是非常熱愛藝術的。所以并不是說存在了幾百年的博物館在今天翻紅了，底層邏輯反而是消費者更加喜歡這件事情了，也反映了現在整個社會經濟繁榮的程度，國民G D P 達到了一定的水準，整個社會在文化藝術IP的需求非常旺盛。

*世貿廣場大英博物館埃及萌神快閃店

    經過這幾年的運作，實際上大家可以看到我們博物館的IP，無論是在線下的體驗館，包括在世茂廣場的Pop-Up Store，這都屬于我們的LBE授權項目，還有包括在美妝、快消、家百領域，開花結果都非常多，也為大家所熟知，很多案例也入圍了LEC的一些獎項。

    也正是因為在這些板塊取得的一些成就，接下來我們有個很重點的發展策略就是，會在不同的板塊去做“深耕”，去做深度的垂直運營，在這里面會有KA商家、中腰部商家、包括新銳品牌的不同的策略和布局。同時我們要去挖掘曾經還沒有開拓，包括在這個板塊還需要去打造案例的一些板塊，我們把它叫做潛力板塊，這是我們整體的一個發展思路。

答

    品源文華作為海外幾家優質的頂級博物館在中國的獨家運營商，非常感謝能夠和LEC一直保持緊密且深度的合作。今天我來介紹一下,品源運作這些海外頂級博物館目前的一個狀況和將來的一些布局。

    首先經過這幾年的運作，大家可以看到跟文化創意相關的IP越來越受到大家的歡迎。實際上這不僅僅是說博物館變“紅”了，或者是藝術文化的IP 變“紅”了，其實我們觀察到的是消費者，也就是正在崛起的年輕人，他們是非常熱愛藝術的。所以并不是說存在了幾百年的博物館在今天翻紅了，底層邏輯反而是消費者更加喜歡這件事情了，也反映了現在整個社會經濟繁榮的程度，國民G D P 達到了一定的水準，整個社會在文化藝術IP的需求非常旺盛。

    經過這幾年的運作，實際上大家可以看到我們博物館的IP，無論是在線下的體驗館，包括在世茂廣場的Pop-Up Store，這都屬于我們的LBE授權項目，還有包括在美妝、快消、家百領域，開花結果都非常多，也為大家所熟知，很多案例也入圍了LEC的一些獎項。

    也正是因為在這些板塊取得的一些成就，接下來我們有個很重點的發展策略就是，會在不同的板塊去做“深耕”，去做深度的垂直運營，在這里面會有KA商家、中腰部商家、包括新銳品牌的不同的策略和布局。同時我們要去挖掘曾經還沒有開拓，包括在這個板塊還需要去打造案例的一些板塊，我們把它叫做潛力板塊，這是我們整體的一個發展思路。

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問2

貴司旗下有許多國外文化藝術IP的獨家授權，諸如大英博物館、大都會藝術博物館等，這些乍一聽離大眾還是比較有距離感的，請問品源文華是如何將其世俗化以迎合大眾的呢？又如何把握其藝術性和通俗性的尺度？

   博物館大家一聽起來覺得蠻有距離感的。說心里話，我覺得反而是不太去博物館的人才會有這樣的一個疑問，經常去博物館的人，實際上他會覺得更加的親切，因為這里展現出來的都是跟我們一樣的普羅大眾，他們曾經在生活中觸摸到或者是應運而來的一些物品，這些物品、畫作、雕塑都沉淀了下來、留了下來，現在變成了一件藏品，陳列在那邊，都是在人們的生活中息息相關的。

    所以當我們在去運作博物館的文化藝術IP的時候有幾個邏輯，我們最大的、也是最重點的邏輯，實際上是希望通過我們的力量，能夠把博物館里面跟藝術和文化相傳承的這個點，傳遞給普羅大眾?？赡苁且宰哌M生活的方式，可能是在一些平臺去結合有趣的活動形式，無論是教育的手段也好，或者是文創創意產品的手段也好，或者是跟影響力、渠道力、品牌力、推廣力都很強的這些品牌去做聯名跨界，我們核心的思路實際上還是希望把博物藝術傳遞到我們的生活中去，讓藝術繼續有傳承的這樣一個理念。

    所以當我們去做這件事情的時候，并不是為了去迎合世俗，反而我們只要把創意美感，其實用現在的話講就是指“顏值”，并且它是有商業價值的，我們把這幾個度把握好。這也是為什么現在年輕人，包括品牌，這么喜歡博物藝術的文創產品很重要的一個邏輯。第一點，顏值高。第二點它有談資，有文化內涵，有藝術的美感。第三點，實際上它可以是在我們生活中的一個息息相關的物品。它可能是你生活中的一個美妝的產品，然而當你用到它，你會覺得我今天在用博物館里的一個“埃及系列”，消費者會覺得很有趣。也有可能它是你生活中的一個窗簾，然而這個窗簾用到了博物館里面非常精美的pattern，你會覺得你進行了時空穿越，在跟古代的貴族進行對話。所以對我們來講，無論是藝術的調性，還是這樣的生活實用性，包括它的商業價值，在這個層面呢，經過我們這幾年的挖掘，已經有了一個非常好的模式。這個模式的核心點是什么？就是我們用到博物館非常龐大的素材，去產生每一年的流行主題，這個主題其實已經奠定了我們在中國去做這件事情的時候，它是有中國這樣一個土壤滋潤的。

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問3

博物館IP開發的痛點在于用戶對于 IP 的認知，這無疑極為考驗IP方講故事的技巧，貴司能否通過一到兩個案例說說如何講“故事”才能通俗易懂又深入人心？

    比如像我們今年推出的博物館的奧林匹亞系列，因為今年和明年都是奧運年，奧運這個話題天生就是有熱度的，很多品牌，包括消費者，自然而然地就會被吸引。但是并不是所有的人，都可以跟奧運五環、東京奧運會或者是咱們中國的這個冬奧會產生關聯，尤其是一些比較小的品牌，拿不到這樣的權益。但是奧運的精神、奧運文化的承載在哪里？在我們的博物館里。

    所以我們可以用一些很巧妙、很有趣，同時又很有底蘊、很有顏值的方式，用接地氣的形式，去把一些熱點用博物文化的形式承載出來。這是我簡單地用奧運會這個主題來告訴大家，我們整個商業邏輯里面很重要的就是，從我們的主題開發，一直到我們的圖庫開發，最后它可以承載出來的是一個有顏值、有內涵，同時有商業價值的一個聯名產品。

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問4

品源文華旗下的博物館大IP在授權市場中可謂相當炙手可熱，可否說說貴企對合作的品牌方有些什么要求嗎？

    在中國，其實我們對授權商一直是持有開放的態度。你可以看到，我們不僅有世界五百強的企業，也會有中國新銳的品牌。在這幾年的發展過程中，我們也幫助到了很多的品牌，更加地融入了年輕人的生活，更好地用藝術的力量給自己的產品賦能，走上了發展良好的道路。

    在這里我舉幾個例子，比如說我們合作的企業“雀巢”，我們跟他們的合作實際上就是用到大英博物館里面的一些元素，去承載了雙十一、雙旦、春節，包括年貨節，這種很重要的禮贈場景和心智，去做好了這樣的一波合作。

    同時我們的合作品牌里也會有一些中國的新銳品牌，比如說像現在大家已經非常熟悉的Usmile、完美日記、4inlook，完美日記已經上市了，Usmile和4inlook正在走向上市，他們都是跟我們非常深度合作的伙伴。

    然而當我們剛開始進行合作的時候，實際上他們在行業里都是正在崛起的品牌，還并沒有成為現象級，在這個過程中，我們和品牌也是一起來推動文化藝術更加地接近年輕人，不同的品牌也有不同的契合點，我們幫助它在行業里面迅速地崛起，成為了行業里的翹楚，同時也完成了品牌的一個資本化運作，包括上市的這樣一個路徑。所以我們一般對合作品牌持有的是一個開放的心態，但是不同的行業類目里面，我們對KA商家，比如說這種五百強的企業，包括中國這種頂級的企業，再到我們中腰部的商家，再到我們新銳的品牌，我們實際上策略會有不同，可開放的元素也略有不同。但整體來講，我們希望可以真正地用博物文化這樣的IP授權給品牌，為品牌賦能。

    所以這里沒有顧此失彼的邏輯，反而是一個開放的心態，本質就是我們希望能夠讓更多的品牌享受到藝術帶來的紅利。